提到工业和制造业，我们就必须得谈谈德国“隐形冠军”，那么什么是“隐形冠军”，又该如何判定呢？本期黄金州海外考察的德国商务考察专题，将带您详细解读德国“隐形冠军”的制胜之道。

20世纪90年代，德国企业经济学家赫尔曼·西蒙（HermannSimon）教授首次提出“隐形冠军”的概念。

“隐形冠军”是指在某一细分领域处于绝对领先地位的中小企业，其年销售额不超过50亿欧元，通常隐身于大众视野之中。

所谓“隐形”是指这些中小企业大多位于产业链中上游，不与终端消费者产生直接联系，公众知名度很低。

但其实这些企业在其所属行业内，享有极高的声誉且拥有足够的话语权。

德国欧洲经济研究中心在西蒙教授定义的基础上进行补充研究，提出了四个判定标准，

即：国际市场中的销售比重超过销量的一半、国际市场占据一定比例份额（根据市场容量）、过去5年内销售增速高于行业平均水平10%和企业规模不超过1万人。有了判定标准，就可以更准确地识别“隐形冠军”企业。

众所周知，德国“隐形冠军”企业数量居全球榜首，接下来从四个方面的详细数据，来获取更多启示。

德国商务考察：企业所属行业“遍地开花”

2019年，德国的"隐形冠军"大多数集中工业领域，这一部分占了86%的比例，其余的14%则在服务行业。具体到工业的分类，机械制造领域有最多的"隐形冠军"企业，数量占总数的四分之一；紧随其后的是电子和电气行业，占比约为10.5%；而在医疗技术、金属加工、化学工业、金属生产和塑料加工领域的"隐形冠军"企业，它们的数量占比都在5%-6%之间。

德国商务考察：企业普遍“长寿”

德国拥有历史最悠久的"隐形冠军"企业是施瓦本钢铁厂，其创立于1365年，专注于生产用于造纸行业的冷硬铸铁轧辊。阿亨巴赫公司则是于1452年创立，目前全球约75%的铝板轧机都是由该公司制造。总体而言，超过三分之一的"隐形冠军"企业历史超过一个世纪，这一比例超过了世界上的许多大型企业。

德国商务考察：企业撑起经济“大半江山”

2020年世界500强名单中的德国企业仅占27家，但德国稳居世界GDP总量榜前列，这离不开中小企业的支撑。在德国的企业总数中，中小企业数量占到99.4%，贡献了超过40%的经济附加值，并提供了56%的就业机会，这其中的佼佼者就是“隐形冠军”企业。2019年隐形冠军的平均营业额可达3.26亿欧元，48%的公司营业额超过15000万欧元。

另外，有25%的公司营业额却不到5000万欧元，但这些小公司却具备极强的全球竞争力，占据市场领先地位。企业产品种类“单一”。大部分德国中小企业可能只生产一种产品，比如德国的旺众（Wanzl）公司只生产购物推车和行李推车，其在全球市场占有率约为50%，凭借其高端的工艺技术水平，使全世界竞争对手没有一家能与之抗衡。

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