2015年，“互联网+”的迅猛势头不可避免地延伸到了家装行业，各路家装公司备受电商冲击。与此同时，行业竞争也呈内忧外患之势，一边是外来资本的不断介入，一边是传统公装企业顺势转型，互联网家装之战如火如荼。到底孰能占领时代潮流风口，孰能最终笑傲互联网家装江湖? 亚厦股份作为行业领头企业，借助O2O大潮，创立“蘑菇+”品牌，提出互联网家装解决方案。同时，开启“千城计划”，寻找传统家装公司佼佼者，共享万亿级家装市场。 集成方案亮相 开启互联网家装蘑菇云效应 5月12日，亚厦股份“蘑菇+”互联网家装战略峰会在浙江杭州国际会议中心启幕。峰会以“互联·共赢”为主题战略，旨在通过更前沿的技术、更大师的设计、更强势的资源、更开放的平台、更生态的系统，与传统家装公司一起深度剖析传统家装现状、展望互联网家装未来发展方向;一起探讨在新常态和“互联网+”大势之下，如何成功进军互联网家装万亿级的蓝海市场;一起寻找中国传统家装的“破局”之路，共同打造互联网家装新模式，引领互联网家装新风向。 峰会现场，亚厦“蘑菇+”给出了完美的解决方案——“蘑菇+”互联网家装运营商。“我们深切了解市场风向，密切关注客户需求，用互联网思维和工具做家装行业，在产品设计、软件应用、落地实施三方面做好了准备工作，与运营商一起，共享市场、共建平台、共赢未来。”亚厦“蘑菇+”CEO王军现场一番话，也宣告着亚厦股份“蘑菇+”互联网家装“千城计划”正式启动。 王军介绍道，亚厦“蘑菇+”运用自主研发的炫动数字展示系统，展示的内容均为数字化的实景样板间。可达到全方位360°实景重现，涵盖了硬装、软装、家具、家电，包括了平面户型、隐蔽工程、物料清单及方案展示，给客户身临其境的非凡体验，物料、工量一目了然，做到真正的“所见即所得”。同时，运用mBIM系统实现室内设计、施工图一键生成，成本、工程量精确核算，效果图秒速渲染。 运营商加盟 补齐互联网家装生态圈 根据中国建筑装饰协会的估计，未来3—5年，国内家庭住宅装修新增市场需求每年至少达到6500亿—8000亿元，到2018年，总额将达到2.6万亿—3.2万亿元，住宅装饰市场容量巨大。艾瑞咨询报告显示，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，同比增长50%。 “蘑菇+”是如何迎接万亿级家装市场的? “在互联网时代，任何一项事业想要成功，都需要坚信品牌共享、渠道共赢的真理。”峰会现场，王军以WHY、WHAT、HOW为总线条，为大家介绍了为什么要成立亚厦“蘑菇+”互联网家装平台，怎么样运用核心竞争力实现落地，以及如何与运营商互联共赢。“‘蘑菇+’有亚厦的强大资源和品牌知名度，有多元的业务来源和强大的供应链体系，有优秀的人才和标准的施工，以及完善的售后培训体系，有前沿的大师级设计产品和专利技术软件，就缺你们了。”王军一言引得参会者掌声不断。 这里的“你们”，就是参与此次峰会的来自全国各地的互联网家装运营商。 峰会现场，共有700多名参会者提交了运营商报名表格，其中有452个区域已选定相关运营商候选者，2015亚厦“蘑菇+”运营商的“千城计划”也正式进入资格审核阶段。 为什么需要运营商呢?在亚厦未来加电子商务有限公司总经理丁泽成看来，是因为互联网唯快不破，如果全部都由自己做的话，等做完一个区域，别人已经做完全国了。互联网是开放的，所以要用互联共赢的形式来做。 那么，运营商关注什么呢?为什么要加入呢?丁泽成给出了这样的答案，他告诉记者：“运营商需要做的事情其实很简单，只需要组建营销团队，让员工接受‘蘑菇+’专业的培训即可。‘蘑菇+’可以给运营商提供最优质的软件、供应链及品牌支持。” 丁泽成说：“我们希望铺开全国市场，与运营商互相依附，所以首先要给运营商提供足够的服务，让他们赚到钱，而不是我们赚钱。甚至传统家装公司都有可能成为我们的运营商。未来，‘蘑菇+’还会有更多的内容出来，会有更多支持给到运营商。” 峰会现场，来自北京的刘女士表示：“其实我们关注亚厦‘蘑菇+’很久了，也考察了很多其他的互联网家装公司，我们希望找到一个真正能带给我们新思维、新方向的合作者。‘蘑菇+’很坦诚，回答的也都是我们参会者想要的问题，我非常希望可以成为‘蘑菇+’的一员。” 个性化+标准化 寻找互联网家装新模式赢利点 对于亚厦股份而言，目前家装是重点。但从自身变革来讲，家装可以互联网，公装也可以互联网，不变革都是传统，变革的都是新经济。“蘑菇+”就是亚厦股份布局在互联网家装领域的第一步棋。 丁泽成在接受本报记者采访时说：“传统家装中有很多痛点，如报价不透明、信息不对称、装修工人没有实现产业化等。而‘蘑菇+’一直倡导我们要比客户思考得多。且将标准化与个性化完美结合，重新定义互联网家装，引领互联网家装新风向，重塑家装新模式，是现在‘蘑菇+’要着手做的工作。” 他解释道，传统的家装公司是一个设计师对接一套方案，而“蘑菇+”的每一款产品至少有50个人参与，凯撒和艾美这两个产品都是上百个人的团队在做。“蘑菇+”思考的内容不单是六面墙的问题，还要考虑这面墙用这种石材，今后维护是否有问题;地面今后使用会不会出现一些未知的问题;石材是否有辐射;瓷砖是否会出现问题;沙发放这里是不是最合适，价格是不是最便宜……把所有的东西都思考好，自然就能拿出性价比更高的方案来。然后再借助亚厦股份公装的采购平台和规模化效应，就能够达到想要的效果。 标准化的东西有了，那么如何去满足个性化呢?丁泽成认为，个性化的需求可以在后场得到满足。先做好定位，看装修是要经济型的还是享受型的，了解家庭人口总数和消费能力。定位清楚后，还要全面思考客户体验，完成这两点，后面就好做了。 比如，在产品设计方面，亚厦“蘑菇+”推出硬装、软装、家具、家电一体化的“集成家”家装解决方案，真正实现“所见即所得”。“我们在做的其实是要使家装像手机一样成为一件完整的产品，而不是零散的施工过程，也就是‘家装产品化’。”王军说。同时，“蘑菇+”首创m°哲理设计理念，将设计分为堂、寝、居、味、格、净、悦、务、料、控十大模块，在原有设计产品化、标准化的基础上，将标准与个性、实用与品位、经济与享受巧妙地融为一体。通过十大模块的自由组合和搭配，满足不同档次客户需求，真正做到大师设计、大众共享。 独创TFTB运管系统 打通互联网家装最后一公里 在亚厦股份总裁俞锄看来，对于建筑装饰行业而言，创新、变革、升级，是在当前的产业运行环境下应对挑战、把握机遇的必然选择，也是行业可持续发展的内在驱动。“蘑菇+”互联网家装集成解决方案是亚厦股份为家装电商祭出的一击重拳，是亚厦股份转型升级战略实施道路上的第一站。 然而，和所有传统行业一样，家装行业的转型升级也遇到了落地难这一瓶颈。 但是，这个问题并没能难住亚厦股份。峰会现场，王军介绍了“蘑菇+”独创TFTB(Two Front & Two Back)运营管控系统。该系统从公司战略布局发展、组织运营管理、施工管理流程到部门协调分工等都发挥着举足轻重的作用。运用TFTB将所有工作都拆分为前期、后期、前场、后场四个维度空间，打破时空局限，以空间置换时间，使一切皆可流程化、模块化、产品化、标准化，最终准确、高效地完成“蘑菇+”互联网家装运作，使互联网家装落地工作切实可行。 亚厦股份在互联网家装的每一步都走得坚定，战略布局也越来越明晰。 在这个大背景下，谈及亚厦股份与其他传统公装企业在互联网运用方面可能存在的差距时，俞锄表示，互联网是工具、是思维、是模式，也是一种逻辑，是在不断变化的事物。现在评论差距意义不大，谁也无法定义谁好谁坏，因为大家都是刚刚起步，都在探索、自学，并不断突破。亚厦股份也在这个过程中不断变革、不断创新，并做到尽善尽美。 全方位布局 亚厦再拓互联网家装蓝海 此次峰会上，亚厦“蘑菇+”展现的前沿设计、超前技术让现场观众眼前一亮。这不是朝夕功夫，而是亚厦股份长期互联网家装战略布局的成果体现。2014年，亚厦股份实现对深圳市炫维网络技术有限公司的收购，通过打造硬装、软装、家电、家具一体化的集成家概念，搭建电商平台，成功切入互联网家装领域。 而这只是亚厦股份进军家装电商的第一步。作为中国建筑装饰行业的龙头企业，亚厦股份近两年一直在积极布局互联网家装、智能家居、3D打印、BIM等新兴领域，如全球第一家真正实现一体化建筑3D打印的盈创科技已加入亚厦股份大装饰战略阵营。之后，亚厦股份将目光更加精准地定位，并于去年10月全资设立浙江亚厦未来加电子商务有限公司，创立“蘑菇+”品牌，提出集成家装方案，重新定义互联网家装。 亚厦股份总裁俞锄表示，公司现在最大的变革就是运用互联网思维进军家装领域，开拓这片蓝海。“其实，企业之间进军互联网家装的差异化主要表现为理念和方法论上的差异。比如，领导者怎么定位互联网、怎么理解互联网，直接决定着他所领导的企业能否更好地运用互联网思维对企业进行转型。”余锄告诉记者。 数说家装电商 2014年我国家装电商交易规模达1197亿元 艾瑞咨询发布的《2014年中国家装电商行业研究报告》指出，2014年我国家装电商交易规模达1197亿元，比2013年增长50%左右，在建筑装饰行业(含公共建筑工程装饰、住宅装饰装修及幕墙行业三部分，据中国建筑装饰协会预测2014年市场规模为40709亿元)中占比约为2.9%，在住宅装饰装修市场中占比为8%左右。整体来看，家装行业线上渗透率相对较低，但整体市场保持较快增长。 线下购买仍占主导 O2O形式逐步被用户接受 线下渠道如建材家居市场、超市、品牌专营店仍然是用户在购买家装建材产品的主要渠道。随着电子商务的快速发展，越来越多的用户开始接受在线购买家装产品的方式。与此同时，线上预约、线下体验购买的家装O2O模式开始受到有房装修需求用户的关注。用户习惯的逐步形成将为家装O2O未来发展带来更广阔的空间。 用户选择装修公司更注重质量和口碑 同其他类型的电商相比，中国家装电商行业更重体验、重服务、重本地化，流量、产品和服务是家装电商行业核心竞争要素。 用户感兴趣的装修知识及服务中，用户对于辨别优劣材料、装修经验、装修案例感兴趣程度较高。不同属性人群倾向的内容有所差异，有装修经历的用户偏好浏览装修经验，计划为房屋装修的用户则对材料鉴别更感兴趣。 |
