与去年美丽说、蘑菇街被淘宝封杀不得不转型相比，充当“意见领袖”角色的导购网站终于找到了新突破口。北京商报记者了解到，“什么值得买”、返利网都凭借国际电商的青睐，找到了新的盈利突破口。此前，号称“找到国外好东西”的小红书也爆红微信朋友圈，打造了众多“达人”。独立电商分析师叶坚峰表示，海淘市场为导购网站提供了新的增长空间，但在既有模式下还要探索创新模式。

　　拥抱跨境电商

　　在昨日亚马逊联手返利网举办的“亚马逊品牌日”活动中，亚马逊中国推出“海外精选好货”，为返利网用户推荐“海外购”商店及海外直采等选品。除享受与亚马逊美国网站同质同价的商品，还可获取中文化的购物页面体验和本地化的售后服务。亚马逊中国方面称，返利网目前正在布局跨境购业务，这是双方合作的重要契机。

　　此前，“什么值得买”方面抵达亚马逊总部西雅图，进行参观并洽谈合作。亚马逊全球高级副总裁Diego Piacentini当时表示，中国消费者越来越成熟，甚至可以与欧美市场消费者媲美，亚马逊始终关注中国区业务和消费者诉求。亚马逊中国相关负责人表示，什么值得买是亚马逊非常重要的展示和导流平台之一。

　　海内外差别待遇

　　对于本土电商平台来说，导购网站起到的引流作用似乎并不显著。叶坚峰表示，如天猫、京东等大型电商平台，导购网站在促销节点能帮助平台实现流量爆发式增长，但多数情况下，电商平台更多依靠自己稳定的流量。一位不愿透露姓名的行业人士也表示，导购网站对于淘宝等个体商户的引流作用更为显著，但对于大平台而言效果甚微。

　　不同于国内电商，洋电商则将国内导购网站视为中国流量的重要入口。亚马逊中国相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“亚马逊中国在推出‘海外购’商店后，通过‘什么值得买’接触到了核心的海淘用户，促进了口碑传播，让更多人开始了解并接受亚马逊‘海外购’商店”。

　　仍需寻找新模式

　　亚马逊对于国内导购网站的热情，更多的是看中中国庞大的消费市场。来自“什么值得买”的数据显示，国内海淘市场从2010年起开始迅猛增长，五年来该站海淘规模增长了近40倍，2015年上半年保持着同比147%高增长率，远高于国内电商46%的平均增速。叶坚峰表示，国内海淘市场格局未定，亚马逊作为国内主流跨境电商之一，需要导购网站提供精准的内容推介和用户引流。

　　海外跨境电商成为导购网站的腾飞契机，但除了单纯起到引流作用，导购网站还需找到创新模式。叶坚峰认为，以“什么值得买”为例，什么值得买对海外商品的详细介绍，降低了消费者海淘门槛，这是它重要的附加价值，但随着国内电商纷纷布局跨境业务，这一优势也在遭受冲击。随着海淘格局日趋成熟，导购网站如果不能探索出新的商业模式，现在的工作只能是给海外电商做嫁衣。