最佳的商业模式是什么?在于持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?用十大知名企业的成功商业模式为您一一解答:
(1)阿里巴巴 企业类型:电商 企业定位:互联网与企业营销相结合的机遇,集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 (2)百度 企业类型:电商 企业定位:“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。 盈利模式:采用以效果付费的网络推广方式实现营收。 创新性:借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升,并从中扩大盈利来源。 (3)腾讯 企业类型:电商 企业定位:建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 (4)联想 企业类型:科技产品 企业定位:围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。 盈利模式:在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。 创新性:依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,逐步以 产业后端的控制力提高对产业中端资本的控制力,进而以产业中端的控制力提升对产业前端的控制力。 (5)苏宁电器 企业类型:家电 企业定位:以连锁的方式加强对市场后端的控制,加强与全球知名家电供应商的合作高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。 盈利模式:基于SAP系统与B2B供应链项目、通过降低整个供应链体系运做成本、库存储备并为客户提供更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。 创新性:以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。 (6)华为 企业类型:通信 企业定位:通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,提供有竞争力解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。 盈利模式:主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。 创新性:以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的成本优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额 (7)携程 企业类型:电商 企业定位:把互联网与传统旅行业相结合的机遇,以“渠道商”角色,吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话预定服务等方式全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多的携程议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。 创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。 (8)比亚迪 企业类型:汽车 企业定位:依托产业领域的技术优势,在将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。 盈利模式:在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。 创新性:基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中的 优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。 (9)巨人 企业定位:集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。 盈利模式:尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。 创新性:紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。 (10)招商银行 企业类型:金融 企业定位:从产业价值链定位来看,抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌 盈利模式:通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。 创新性:将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”时刻不断推出新服务,引领金融业的发展。 从中国改走美国式的商业模式以来,中国经济从未有过如此激荡的变化:市场经济走到了尽头,资本经济时代将彻底到来。在商业模式解析中我们不难发现:其中涉及网络科技的企业占60%,最佳商业模式最大的特点是“技术突破与创新”和“产业链融合与分解”两类,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。 关于技术突破与创新和产业链融合与分解不是企业低头苦干就能有结果的,走在前沿往往才会收获得更多,去向商业模式的风口才能顺势而为。深入聆听哈佛创新商业模式课程、西点军校企业管理培训铁血校训;与世界500强企业高管就商业模式交换看法,现为国内企业家们提供赴美11天美国旅游商务考察行程,9月底即将起航。 详情行程:http://www.gsuedu.org/zhuanti/chuangxin/ziben.htm |