早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。此这次美国商务考察让我真正明白创新商业模式能带给企业更好更长久的发展，而开启企业的创新商业模式比一直做的企业管理更为行之有效。
    在此交换美国商务考察中总结出成功的商业模式具有三个特征：              

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。   

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。   

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

想要做大做强企业，再也不是以前的企业管理培训课程能做到的。没有落日行业只有落日企业。对美国企业商务考察感兴趣的亲可以看一下我的行程：http://www.gsuedu.org/