世界之大无奇不有，一个公司年收入上千万已经算不错了，而一家做免费公厕的德国人，是怎么让他的厕所在不收费的情况下盈利千万？还在等什么跟着小编一起来看看这家厕所吧！

当今企业之间的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。未来的世界你也许可以什么都没有，但是你也可以拥有整个世界。重要的不是所有权而是资源可以被你享用。天下万物不为我所有，但为我所用。今天要讲的模式是免费模式。

在欧洲有一家一年免费提供公测一年收入两亿欧元。今天我将分析这个模式给大家。在德国公厕是有国家政府来建设和管理的，为了弥补资金的不足于是决定将公厕的建设和使用权进行拍卖。但是由于政府对公厕的要求比较好所有相对的公厕的建设费用也比较高。还有很高的维护成本。人们使用公厕所支付的费用是相对低廉的。所以这件事情很多人觉得很不值的。于是大家就跟政府压价，但是这时有一个叫做A的人站出来说：这个厕所我敢接而且我将无偿的免费给德国人使用。各位在免费模式中有一句经典的话------如果拼价格没有用就干脆免费。当时那些来参加竞标的人都认为A疯了。他们算准不赚钱的事A却敢答应下来做。即使按照每人0.5欧元计算那么柏林这个城市就得配100万欧元以上。于是大家都特别的不理解为什么A会这样做！！后来德国有几家在做这个生意的人觉得有A在这里搅局那么这个生意没有什么意思 了。于是就都改行做了其他的生意。于是这个行业就只有A这一家。请大家好好的体会这样的一句话：免费就是走别人的路让别人转行去吧。因为消灭竞争对手最好的方法就是让竞争对手转行。大家想想免费为政府建设而且还免费给德国的市民使用这样的事情对哪一方都是有利的。在这样的情况下A拿下了全国公厕的经营权。但是大家想想作为一个商人如果这件事情不赚钱那么肯定是不会做的。所以A的盈利方式绝对不是进厕所收取0.5欧元的费用。A不但免费建设公厕而且免费给公众用，每个月还有倒贴公厕的维护费用等等。各位再给大家说一句免费模式中的经典：免费模式的最高境界就是倒贴模式。这个时候大家都在说A疯了，几乎大家小巷都在传A疯了。但是大家同时却也特别的好奇A到底会怎么做公厕的生意呢？大家想想如果你的同行看不懂你的模式的时候那就对了，如果同行都可以看的懂你的模式那么你觉得你还有生意可以做吗？所以机会是留给最早看懂的那个人的。在大家设计商业模式的时候如果很多人看不懂的商业模式那么这个事情的成功率才会很高。由于A所建的公厕都是免费的那么他是怎么盈利的呢？

首先他将公厕的外墙变成了广告墙，而建设墙的费用一般是比广告公司的费用要低很多。广告墙设立以后就开始打广告，比如：香奈儿、苹果、LV。这些高大上的公司都与A合作过。由于广告的画面大都是很有色彩感，所以整体看上去厕所还很漂亮。而且不但厕所的墙作为了广告载体而且还将厕所内也做了广告载体。而且他们还把文学作品和广告印在手纸上。因为在德国大部分的人在上厕所的时候都有阅读的习惯，所以光是德国主要的这几个城市就有了几千万欧元的广告收入。大家要注意免费模式就是要在免费的前提下，用暴利的产品作为支撑。而且这些广告中印刷了很多的优惠券，比如购买奔驰可以优惠一千欧元。为什么可以这样呢？因为A和奔驰店谈好了，只要是他找来的客户可以给他提成1500欧元。所以A将1000元让利给了顾客。就这样靠着为别人推销这些汽车的返利每年A就可以收入上千万欧元。而且在厕所里可以免费登记信息，比如有谁买房子有谁卖房子等等，A从中收取中介费。靠着这些中介费一年的收入也有上千万。

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