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越南商务考察:如何在越南市场找到客户

越南商务考察:如何在越南市场找到客户

我们带着满满干货,如何可以在越南市场触及客群资源呢?黄金州跟大家来分享下以下几条途径:

  随着国内市场的竞争越来越激烈,很多人主动或者被动转移战场到越南。越南被形象比喻为20年前的中国,近年来越南经济保持每年6%以上较快增长,远高于全球平均水平,与印度、印尼被公认为为东南亚最值得投资的三大区域。

  而如今,到越南投资的人们,已经不局限于在越南投资办厂。

  越南商务考察:成品消费市场。随着越南经济的崛起,越南当地的消费指数也在增高。根据世界银行的数据,2016年越南拥有人口9270万,人均收入2185美元,而工作人口(15岁到64岁)占了总人口的70%。同时越南人民消费需求旺盛,2016年最终消费支出占整个GDP的64.4%,而这一比例已经连续八年超过63%,高于世界平均水平。

  越南商务考察:原材料进口市场。再者,越南各产业的兴起,尤其不再只走低端路线的加工制造业崛起,对于原材料的需求也是一个很大的商机。中国是越南进出口第一大市场,越南主要从中国进口机器设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料以及运输车等。

  那么问题来了,我们带着满满干货,如何可以在越南市场触及客群资源呢?黄金州跟大家来分享下以下几条途径:

  越南商务考察:如何在越南市场找到客户

  首先来到一个新的市场,我们要做的是摸清市场环境、做好行业调研,再者要了解当地政策(找到有利点、不要触雷),还有就是要了解当地的人文背景(包含民众性格、生活习俗以及消费习惯等,反面教材就是最近刚发生的“D&G”事件了)。在做完以上准备工作后,还可以通过哪来途径来接触到市场的潜在客户呢?

  1、相关行业展览会

  越南当地有很多展会,如果产品主打这个市场的话,建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大,但是人流量却很大,而且距离也不远,参展也比较方便。

  2、越南海关进口提单数据

  该方法能最快找到越南的精准采购商,有想法的话可以考虑花钱去买越南海关数据。提醒大家:市场上卖海关数据库的公司很多,但确实存在一些数据不准确、更新不及时的公司,大家购买的时候要好好考察一下。

  3、越南当地报纸投放广告、设办事处

  可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告,可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话,可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

  4、企业协会、华人商会

  通过越南的华人商会、各企业的协会组织平台,可以跟志同道合的华企商人互通有无,也可以从中获取行业资料、政策扶持,尤其对于初到越南驻资的企业是很好的获取帮助和情报的方式。

  5、行业网站、当地网媒

  关注行业网站,从中寻找合作商机;在当地较有影响力网媒发布商业信息也是不错的方式。值得注意的是,各类小众网媒、社交互动式网媒是增长较快的传播形式,与越南的几大主流媒体呈齐头并进之势。

  说到这里,给大家点小建议:有很多越南客户也会使用WeChat、Zalo、zing ,当你找到客户资料以后,可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话,建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。

  综上所述,投资越南,不可打无准备之仗,做好市场调研、充分利用资源是一切胜利的开端!如果你想了解越南市场最新资讯、掌握当地政策最新动态,请搜索“黄金州商务考察”,找吴老师,黄金州十余年的越南商务考察项目经验,拥有丰富的对接资源,会助您的商考之旅满载收获!更多详情请搜索黄金州官网http://www.gsuedu.org/ 或打热线电话:15688498966咨询!谢谢!

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