中国近百年的发展，赢了很大的进步，但是在这个社会，中国继续商业思想的启蒙，据了解新制度经济学鼻祖、诺贝尔奖得主科思教授去世前曾对中国有十大忠告，其中之一提到：“中国经济面临着一个严重的缺陷，即缺乏思想市场。这是中国经济诸多弊端和险象丛生的根源……”这是什么原因呢？那么咱们就一起出国考察，看看国外的商业发展吧，取其精华，去其糟粕，让中国商业得到更有利的发展。

    中国正在推进供给侧改革，如何做到有效供给是成功的关键。普遍现状是即使一流的企业，也都在战略上大面积犯错，导致大量的资源浪费；一系列充满误导性的商业流行思想也拖累了一个个行业，陷入集体迷茫。
    类似境况在八十年代美国也出现。人们很少知道，里根的供给侧改革进程中，同步配合了一场商业思想启蒙，以定位实现差异化竞争，形成有效供给，赢得改革巨大成功。了解这场商业思想启蒙的背景与内容，让中国企业家不被错误的商业思维带进沟里，有益于中国供给侧改革的有效推进。
任正非、马云、江南春；杰克·韦尔奇、郭士纳都是商业定位实践大师，分别在各自领域赢得用户心智；东阿阿胶、加多宝原本都是微不足道的行业，在定位思想启蒙下，获得惊人增长。

    联想为什么会陷入战略误区？多年前，柳传志与邓德隆有一次在央视《对话》会晤。那次见面，邓德隆面陈老柳，“联想手机的战略错了”。

    一边是中国教父级的企业家，以中国式的智慧成为管理大师享誉企业界。那次会晤发生在联想并购IBM电脑部门一段时间后，并购广受瞩目，市场对联想欢欣鼓舞，联想信心满满。另一边是德鲁克和迈克尔·波特之后西方最有影响力的管理学大师杰克·特劳特在中国的首席合作伙伴，在其帮助下，加多宝取得了辉煌的市场成就，成为企业史上的经典案例。
    不久之后，两人在某个场合再次见面，柳传志对邓德隆说，联想手机赚钱了，言辞中洋溢着广为熟悉的柳氏微笑。“赚钱了更糟糕。”邓德隆回复。柳传志听了颇为惊讶，有些生气，我手机赚钱了，你怎么还说糟糕呢？见面不欢而散。

    几年过后，时间似乎站在了邓德隆这边，这对柳传志有些残酷。联想集团2016年财年，再度巨亏。上一次巨亏是电脑，这次巨亏是手机。在智能手机第一阵营版图上，已经难觅联想的身影。
    联想的问题，正是当下中国企业家普遍面临的问题——缺乏商业战略新思想，以至于面对互联网思维这样经不起推敲的概念也无清醒判断的能力，陷入混沌状态。联想尚且如此，可见，中国亟须一场商业战略思想的新启蒙，才能走出混沌。接下来咱们看看国外的动向。

    日本为什么失去竞争力？30年前的美国也面临同样的问题，身处同样的混沌。那时美国企业家非常纠结和困惑——日本产品咄咄逼人，束手无策。日本企业不仅蚕食美国企业的本土市场，还大举买入美国资产，包括具有象征意味的纽约洛克菲勒中心。
     如何打败日本？成为那一代美国企业家的心头之痛。
    日本企业家做对了什么？丰田管理方式和其拧毛巾哲学大行其道，福特式的美国粗放式管理原形毕露。在经营层面，在控制成本方面，山姆大叔哀叹，没有任何超越日本的可能。 鲜为人知的是，美国产业重振辉煌、重塑竞争力的底气来自一份报告——里根任命定位学派的战略大师迈克尔·波特为“国家产业竞争委员会”主席，运用全新的商业战略思想来研究与规划美国的产业竞争力。

    日本企业竞争力存在什么样的破绽？
   报告给出的理由简洁到草率，后来已知的事实也的确如此：日本大多数企业只有效率，却没有清晰定位。在《什么是战略》的著名论文中，波特指出，企业绩效的取得，只能有两个来源：要么把事情做正确（运营效益），要么做正确的事情（定位）。但是定位是1，运营效益是1后面的0，如果没有定位这个1，运营效益的0是不可持续的，甚至是没有意义的。

    为什么战略就是定位？同质化竞争，是不是似曾相识？没错，包括联想这样的大部分中国企业，其困境还是挣扎于同质化的竞争。通过重新定位的加多宝引领了一个原本微不足道的市场。一罐加多宝的价格两倍于可口可乐却卖得更好，这是为什么？从产品来说，加多宝是一罐普普通通的凉茶饮料，产品层面要做到与加多宝一样并不困难，但在顾客心智中，后来者要与加多宝同质却是非常困难的。凭借其在心智中的差异化优势，在中国的本土市场，加多宝打败了世界500强排名靠前的可口可乐，仅其一家就赢得了200多亿的饮料市场份额。
    竞争越来越激烈，商战只能是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那是企业家取胜的地方，也是落败的地方。在心智中如何进行定位，特劳特先生给出了6个原则，这些原则揭示了心智如何运作和人们如何做出购买决策：
1. 心智疲于应付：现在的信息过多，所以你必须小心，否则就会被忽略；
2. 心智容量有限：人们只会对企业保留有限信息，大多数生意都集中在排名前两位的品牌；
3. 心智厌恶混乱：你的信息必须简单，要找到一个凝结你业务信息的定位字眼，打入并占领顾客心智；
4. 心智缺乏安全感：人们购物必须克服5种风险，你的战略提供信任状以克服这些风险；
5. 心智不会改变：如果某个品牌进入心智并建立定位，改变这些心智几乎是不可能的，人们不想改变自己的信仰；
6. 心智会失去焦点：你想代表的东西越多，心智就会模糊，这为竞争对手占据你原有的定位敞开了大门。
    聪明的MBA学员在针对顾客心智的课题上接受的培训很少，他们接受的大部分培训是理解并进入CEO和董事会的心智，这样一旦上了战场就不知如何开枪。   

    所以说，在当今的市场想要立于不败之地，一定要有长远的眼光，一定要针对自己的定位做个完善的策略，美国作为发达国家，在很多地方是值得我们学习的，美国出国商务考察，学习他们的理念，了解他们的定位，让我们的商业得到更大的进步！

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