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市场营销与品牌管理
课程名称: 市场营销与品牌管理
上课地点: 香港中文大学 
招生对象: 企业总裁、副总裁、董事长、总经理、集团事业部经理和企业中高层管理者等 
课程时长: 3 小时
课程目标: 提升、人脉、修养 
讲师(嘉宾):  
组团人数: 20人以内 
课程费用:  
课程详细介绍

 

一、营销?品牌-赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

二、营销?品牌-赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三、营销?品牌-赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

四、营销?品牌-赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

五、营销?品牌-赢在品牌
 问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

六、营销?品牌-赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

 

说明:
1. 所有成本价格包括:教授课酬,阅读材料,教室,课堂翻译及课堂学习的相关设备。
2. 合作院校授课教室使用以合作院校收费标准为准,高管培训类课室纽约地区按千禧酒店会议室费用为基准,旧金山地区按喜来登酒店会议室费用为基准。
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