潘石屹在最近组织的一次小型晚餐会上，一边吃着三文鱼，一边对筹办一年的3Q进行复盘。他很坦诚地说了几个点3Q的问题：1.房租太贵，所以决定9月7日起0元起拍；2.隔间太多，年轻人更喜欢大开间，所以开放空间和封闭空间的比例得变。 能不断总结反思的人是可怕的，而且是在媒体面前。 目前3Q团队总共不到50人，团队直接向潘石屹汇报，技术力量在不断加强，最近请来了原高德的二把手来担任CTO，开发了在线拍座位的APP。年底，3Q在全国的总座位数将达到10000个，未来还会将其他开发商的房子也改造成3Q。潘石屹的目标两个字——上市。 原来，52岁的老潘是在创业，做的还是一个o2o的移动互联网项目。 当90年代，别的商业地产商在整层卖的时候，潘石屹的SOHO已经拆成单个房间；当2015年中国房地产严重饱和，形势急转直下的时候，潘石屹的3Q已经是按座位来租。一个企业家对危机的嗅觉让他时时刻刻不在寻求变化，让局势向着有利于自己的方向来发展，而且还要是焦点，是舞台中央。通过这一年，我知道潘石屹能走到今天能力真不是盖的。 在老潘创办3Q这一年，创业者能从他身上学到什么？ 1、问：3Q为什么不做投资？ 潘石屹：不懂，不懂的事坚决不做。 那个时候，大约在2015年的2月。位于北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场的两家SOHO 3Q正式开门迎客。好不热闹。任志强、美团的王兴都纷纷到场站台。 但当我和一位身在3Q的创业朋友聊天的时候，他却一直在吐槽。“如果SOHO 3Q是给创业公司准备的，那大楼怎么能早早就关灯下班？”，“如果SOHO 3Q是给创业公司准备的，那怎么能把所有公司隔进一个个小屋子，不让大家交流？”，“如果SOHO 3Q是给创业公司准备的，那它的楼层管理员怎么能只是物业，而不懂融资？” 我知道，他刚从另外一个知名媒体的孵化器出来。他们那一期出来的成员，因为大开间的原因，无论线上线下，彼此都打得火热。而且似乎连前台妹妹都是能谈融资的段子手。每月还不定时地邀请各种大咖来帮他们这些身在水火之中的创业者答疑解惑。到了3Q之后，孤独地被关进格子间，他稍稍感觉有点落差。 潘石屹到底懂不懂创业者？我想找他聊聊。 SOHO的公关帮忙安排了一个机会：跟随潘石屹走访楼内的创业公司，然后借他和创业者交流的机会采访。那一次，潘石屹一身西装，精神极了。他无论出现在哪，总是前拥后簇、十余台闪光灯“围追堵截”，热心的市民也总是会激动地竖起剪刀指要求和他合影。他永远都是原地不动地露出八颗牙齿。对于这一切，他似乎已经见怪不怪，真诚微笑，主动配合，尽量满足每一个人的要求。 那一天，总共走访了四家创业公司，从知名的艺术品电商HiHey到一夜爆红的水果电商许鲜。但让我惊讶的不是这些，而是SOHO里藏龙卧虎的不知名创业公司：其中一家创业公司已经招募了上百个程序员，他们正在默默地开发着一款熟人社交软件。屋子里还隐藏了一个精密实验室。我当时就想说，陌陌是否知道同楼里的这个竞争对手？ 在电梯间的时候，我问潘石屹，你觉得这几家公司怎么样？他眯着眼睛，特别坦诚的笑着说：“我也不是特别懂。”我接着问，和之前走访的公司比呢？他想了一下说：“大同小异。” 不懂，却还感觉大同小异。我反应过来，事实上，是他见的多了。单在望京SOHO的大厦里，总共就有上千家创业公司，塔3内的有关移动互联网相关类别的创业公司比例更是高达98%以上。从已经霸占几层楼的陌陌、美团，到3Q里只有1个桌子的屌丝程序员，数千个创业者选择了望京SOHO作为他们的创业地点。 但潘石屹关心的不是各家互联网公司的商业模式，而是楼底下拐角的底商为什么还没有租出去。当我们从塔3走出来时，潘石屹敏感地指着拐角一间空出的底商，特别严肃地问身边的物业，“这个怎么回事？快把它租出去。”那一刻，我意识到，潘石屹最关心的是它的房子。他的本职是一个房东。 所以当我紧随其后地问他，SOHO这么多创业者，“他为什么不做投资？不做孵化器？不做SOHO自己的创业生态平台？”时，潘石屹很坚定地回答：“这些我都不懂啊，我就是一个盖房子，卖房子的人，这些事我擅长，投资啊，互联网这些事我都不懂，这些让懂的人去做，比如李开复、王功权这些人，我只做我擅长的 ，不懂的事情坚决不做。” 潘石屹到底懂不懂创业者？这是个伪问题。他本人就是白手起家的创业者，但他懂不懂互联网呢？当时可能半懂不懂，但他的学习能力很强，这种变化，不久后就见分晓了。 2、问：最佩服的互联网公司是哪家？ 潘石屹：Uber，没有车却能调动所有车。3Q也要做这样的事。 再次见到潘石屹的时候，媒体的问题依然如故。但我发现，潘石屹的回答已经非常不同了。经过了3Q一年的历练，潘石屹走访和接触的互联网公司也越来越多，嘴里的公司从美团、陌陌、雪球，已经变成了小红书（潘石屹语：“这家公司不停地扩张，给我增加了很多麻烦啊。”）、Uber、Airbnb。 那一天晚上的晚餐会，潘石屹坦言，去过美国之后，对他震撼最大的公司不是Facebook，而是Uber和Airbnb。“这两家公司的模式都是颠覆性的，像Uber这个打车软件，交通部都完成不了的事情，它让每个人手机里装个app就解决了。把很多东西都想明白了，定价跟传统完全不同，全是复杂的算法，服务器就放在洛杉矶，推广、销售、激励刺激等环节就全完成了，这是很了不起的事情。”潘石屹说，另外就是Airbnb，一套房子都没有。 3Q的思路跟Uber是一样的，就是把现有资源盘活。Uber不是自己买多少车，就去生产多少车，跟我们不用为了租多少房子，就去建多少房子一样。实际上SOHO 3Q跟Airbnb、Uber是一个道理，就是把资源利用起来，不再增加建筑面积了。 潘石屹说，有人问SOHO中国今年还建多少房子，卖多少房子？告诉大家，咱们这个活不干了，全社会都过剩了，你还做它没有意义了。一个好的商业一定要拾遗补缺。现在社会上最缺的是把这些资源利用起来，能够很好与需求结合起来。 听到这，潘石屹已经变成了一个十足的Uber粉丝。但他和其他粉丝不同的是，他已经完全把这种理念实践在3Q的项目上。潘石屹直言，会联合其他开发商，帮他们把房子也装修成SOHO 3Q。 潘石屹为什么能有这样的底气？因为经过测试，3Q这个产品成功了。 今年2月1日，望京SOHO的21层-23层推出3Q产品。上海SOHO复兴广场也推出了与望京SOHO面积差不多大的产品，大约六七百个座位，两个项目共计一千多个座位。北京地区大概到5月份，差不多全都租满。上海当时非常差，出租率大概在30％~40％之间徘徊。 潘石屹说，那时候，觉得上海没有创业氛围。着急的要命，后来在上海领导积极推进创新、创业的背景下，入住率一下子就满了。 随着在北京中关村，光华路，银河SOHO等地推出移动3Q产品，至今年12月份会有一万个座位。下一步计划是明年大概增加到四万个座位，后年增加到十万个座位，计划到2017年达到10万个工位。 这是一个可怕的人。为什么这么说呢？因为在一年前，一个专门做孵化器的姑娘还和我说起过觉得潘石屹不懂孵化器，认为他应该把孵化器这个事包给她专业的团队来做。但仅仅一年，潘石屹就已经通过不停地做，不停地走访创业公司，不停地改进学美国，掌握了一套创客空间的方法论，并开始输出品牌，将成功不断复制，达到产品的标准化和互联网化。再依靠SOHO和潘石屹所掌握的传统资源和优势，成功是显而易见的。 “至于上市是不言而喻的事情。否则，你做它干嘛呢？”潘石屹自信地说。 他是个清醒而精明的商人。而且相比于草根创业者，作为一个拥有者着很多传统资源、人脉和1000多万粉丝的微博大V企业家来说，他的优势显而易见。况且他还非常努力，后文你能看到，为了转型，潘石屹曾经砍掉SOHO所有的销售部。这种壮士断腕的决心，很少传统企业家能做到。而企业的衰老往往就是从内部开始的。你明明知道要变，却永远有无数个障碍档在前面。 当天晚上晚餐结束的时候，已经是晚上9点多。潘石屹在送走一波波媒体后，自己靠在门边自言自语地说，今天本来答应了给儿子讲数学，让他给忘记了。除了这些光环、事业以外，他还在努力地做好两个孩子的爸爸。 52岁，一个身家几百亿的企业家，砍掉公司里50多个金牌销售，从头开始学习互联网。他说他不懂，他却一直在学。在短短一年的时间，将所有的资源和优势用到最佳，无论是暗地里招募大牛，排兵布阵互联网，还是镁光灯下，身穿复仇者联盟的战服为3Q站台。 他就是潘石屹。他真的挺拼的。 潘石屹的3Q创业复盘 当晚剩下的内容我摘编一些金句。希望大家能从老牌的企业家身上中学到一些东西。 1、核心：结合互联网 做轻资产公司 原来我们就是一个传统的重资产房地产公司，在香港上市，股票跌得一塌糊涂。我一看净资产打折，我们是46%，很多房地产公司都是30%不到，惨不忍睹。我知道作为传统的重资产房企，面对互联网的冲击，必须转型。早在两年前就一直思考，如何将房地产公司与互联网进行结合。 2、做事：听政府、听市场、学美国
通过对国外一些新技术以及工作、生活方式的观察，我定了三个基本原则：第一，听政府的话，千万别和政府较劲。第二，不要和市场较劲。第三，要向美国学习。 3、销售：变众包模式，线下销售全部砍掉
公司的董事会成员发生了变化，去年我还把300多人的销售体系裁掉了将来会使用互联网的打法——众包模式。
第一，所有的座位只要空出来，检查完设备是否正常后，就放到互联网上出租。出租的价格采用无底价竞拍方式。
第二，销售人员全部变成线上，一个线下的都不要了。任何人都可以注册销售员，你是我的客户，你想来租我的房子，先成为我的销售人员，成为我的销售人员后，只要你这个房子一旦出租成功，佣金马上就付给你。 4、市场：要求3Q一天一个活动
现在租工位的这些企业，我除了提供工位，还给他们提供活动，我要求一天一个活动。其实是什么活动不重要，最重要的是所有在这里办公的人能够互相交往、认识。 5、观念：和年轻人观念不一样，随时改
我们做完3Q以后，发现这一代年轻的创业者观念与我们想象的完全不一样。例如，原本我们定了一个比例，到外面公共空间坐的人占到40%，到独立房间的人占60%，结果发现100%的人都愿意坐在外面。另外，像这种敞开办公，我们原本怕会丢东西，例如，上海大概有200多个人坐在一起办公，电脑都不需要带回家。中午吃饭的时候，钱包就在桌子上放着。这与年纪大的人观念不太一样，不怕丢东西。 6、人才：招募互联网大牛 听他们的
今年我们的两个独立董事都换成了有互联网背景的人才，他们的上任对我们的帮助非常大，我们每一个决策都会听他们的意见。我们还设立了CTO，是原来高德的技术总监，这对于传统房地产企业都是不可思议的事情。 7、管理：企业只要有级别，就不是一个互联网企业
Facebook的扎克就跟工程师挤在一起坐着，你说人家几百亿美金的身家，租不起一个办公室吗？他就是要体现平等。如果你做传统企业，没有一个老板单独的房间，怎么有面子？这就是互联网企业与传统企业最大的区别。互联网不光是个技术，还是个观念。 8、赚钱：产品不赚钱，但已经成功了 SOHO 3Q基本上还没赚到钱。因为这是一个实验，前几个月还没有入住满，如果说有20%的利润，入住率达不到80%的话你就不赚钱。 这就是实验，实验品还要赚钱，那太黑了。实验要看流程能不能走得通，市场会不会接受，都行就标志着成功。最重要的是，能够看到一个企业，又一个企业成功，从小办公室搬到大办公室，最后搬走了，这才有吸引力，人家才愿意过来租。 黄金州海外商务考察本月底美国考察之行即将启程，项目依托哈佛大学、西点军校、斯坦福大学，耶鲁大学等美国世界名校以谷歌，幼发拉底企业孵化器，苹果等世界500强企业资源，以“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不文谋一域”为服务工作理念，致力于为中国企业（家）走向世界提供国际化视野，搭建一站式服务平台。 |
